弘扬湘商精神：访老挝零售巨头张坤荣

文/  老挝分社    记者 詹保林
“他如果不在飞机上，就是在去机场的路上”，谈及张坤荣，Vivo 手机老挝国家级代理商唐付平这样评价他。
作为老挝零售连锁行业巨头东泰集团董事长（下辖两大品牌超市：DT超市及长颈鹿超市），同时也是老挝南部最大集贸市场主要发起人之一，张坤荣先生有着大胸怀、大格局，又能从小处着手，坚守情怀，诚信经营，在老挝打拼出属于自己的一番事业，可谓是湘商在老挝践行一带一路的代表性人物。他的身上有着大部分湘商所共同具备的优良质量：与人为善不遗余力，对待朋友真诚友好，家庭与事业共同进步，异乡与祖国同在心中。
 

(张坤荣先生近照)

初次听闻张坤荣先生大名，是我在老挝琅勃拉邦中国商会常务理事碰头会上，代理会长介绍到：因个人业务发展原因，商会发起人、主要领导人之一的张坤荣先生，近期不能常驻琅勃拉邦本地，他的格局已经是整个老挝，北抵与中国相邻的磨丁口岸，南打与柬埔寨相邻的占巴色省，纵跨整个老挝全境。听闻此言，我心里不禁就有了一个想法：张坤荣先生何许人也？如有合适的机会，定要把酒品茗，跟他好好聊聊，关于老挝，关于他自己。而这一想法竟然在不久之后就得以实现。
中等身材、体型匀称，眼神中透露出来的是诚恳和沉稳。这是张坤荣先生给我的第一印象。

2012年之前，张坤荣在老家湖南从事房地产行业，某次，应一位前同事之邀约前往云南考察房地产市场，期间他结识了该同事的朋友，这位朋友邀请他一同前往邻国老挝考察，该朋友有合伙人在当地发展，并对张坤荣渲染了一番当时老挝的现状：那是一个落后且原生态的国家，工业基本为零，交通极度不发达，但是老百姓淳朴善良，甚至可以达到传说中的路不拾遗夜不闭户。有理想有陶渊明情怀的张坤荣一听之下，对这个邻国产生了极大的兴趣，欣然前往。考察下来，老挝的零售行业底子非常薄弱，完全有信心也有义务，要把中国制造的优质产品带到这个友善的邻国，让他们享受到中国优良产品带来的便利，这一去，竟然就会扎根，并且深耕，迄今八年之久。

初进老挝，却并不陌生和胆怯，张坤荣欣喜地发现，在他进入老挝市场之前，当地就已经有大批湖南老乡在这个国家创业打拼。乡音就是最好的桥梁和纽带，甚至会给人一种如鱼得水的感觉。一段时间考察下来，当断则断，不拖泥带水，选定目标就义无反顾地做下去，他决意留下，在老挝发展。于是迅速将国内业务处理好，准备好启动资金，带上家人一同前往老挝。其间经历颇多，不外乎结交朋友，以诚相待，带动家人共同拼搏，用心经营，服务至上，做出口碑，打出名气，从合作到合伙，从投资到收购，逐渐打拼出一片天地。短短几年下来，其名下的东泰集团标识，在老挝逐渐深入人心，尤其是北部古都琅勃拉邦，当地华人及当地人，只要出门购物，言必称DT超市（东泰英文缩写）。一家、两家，一座城、两座城，家人、亲戚、朋友，中国员工、老挝员工，几十人、上百人、几百人……老挝零售连锁超市行业巨头，从诞生到崛起。从小超市做到大集团，张坤荣始终恪守诚信，一方面剔除原有的不合格产品，另一方面努力开拓供货商管道，早期老挝交通不发达的时候，经常是坐着长途大巴从一个城市到另外一个城市，甚至还经常越过国境去到南边的泰国，密集的时候甚至每个月至少要乘车去两趟泰国，张坤荣逐渐成为老挝华人圈尤其是湘商中的知名人士，新生代华人华侨中的标杆人物。
 

（DT超市一角）
然而，一人致富不算富。来老挝发展的，还有很多湖南老乡，还有很多中国同胞，要让大家共同富裕起来，才是大丈夫所为。于是，张坤荣先生沟通一些志同道合的朋友，发起了筹建琅勃拉邦中国商会的行动。结合琅勃拉邦及周边地区华人华侨的实际情况，该商会也是老挝众多中国商会中的一个另类：不以省份作为区分会员的主要标准，商会不以省份来命名，以区别于类似于浙江商会、广东商会、四川商会等商会，直接命名为琅勃拉邦中国商会。当地所有华人华侨均可以共享商会这一平台。在张坤荣先生以及其他发起人的共同不懈努力之下，商会正式挂牌成立，为琅勃拉邦及周边地区的华人华侨简历了强有力的信息共享平台、后援支持平台。团结就是力量，让更多人加入商会平台，资源信息共享、优势互补、抱团取暖、共同进步。这一点，他真的做到了。

某次，张坤荣先生接到求助电话：一个跟他一样，在老挝从事零售连锁行业的中国同乡，其所经营的超市，因为一些原因，遭受到供货商的恶意催款，资金周转不便，经营即将陷入困境，内部合伙人十分焦虑。鉴于张坤荣先生一贯的豪爽仗义的名声，便抱着试一试的态度，向他发起了求助信息。事实上，从商业竞争的角度来看，张坤荣完全可以置之不理，甚至可以在不违背规则的情况下正常竞争，则该同行或许会因为此次资金危机而陷入困顿，一蹶不振，业绩下滑从而降低其市场占有率，从而为张坤荣腾出更多的市场份额，这对于他旗下的东泰集团而言，是有百利而无一害的事情。然则，张坤荣不是这样的人，良心企业家的做法是什么？立刻回电话过去：放心，大家都是中国人，遇到困难，我们都会尽力说明。随后，张坤荣以最快的速度，从自己并不十分宽裕的资金流中，抽调出两亿现金基普（老挝货币名称），借给该同行，帮助他解决了很大的资金压力，给供货商及时还款，其超市借助此番外部援助迅速摆脱困境，走上了良性循环的轨道。对于此事，我曾经问过张坤荣先生的想法。他的回答是：同行并非死敌。一枝独秀不是春，百花齐放春满园。我当时的第一想法，并不是我自己企业的机会来了，而是如何尽快帮助同胞渡过难关。毕竟，钱虽然重要，但是却不要无底线地去赚钱，一个人是吃不完所有市场份额的。实际上，后来那位同行在资金周转过来之后，给张坤荣先生还款的时候。张坤荣甚至都没有像市场上常规借贷一样收取其利息，只是拿回了自己的本金。这就是当代杰出湘商的胸怀和格局。

所谓的深耕老挝，在张坤荣看来，并不是仅仅在当地从事零售连锁行业，赚到更多财富后的衣锦还乡。在老挝这片土地上扎根生长了八年之久，张坤荣对于老挝这个国度、对于这个国度淳朴善良的百姓，也有着深厚的感情，抱着感恩的情怀，不仅积极按时按量完税，作为纳税大户，他还获得了老挝政府颁发的首张外商独资营业执照，更是积极带动当地的就业工作，为当地政府及人民带来了实实在在的好处，提供了大量就业、培训甚至晋升的机会。从伟人故里走出来的张坤荣，深深记得一句话：吃水不忘挖井人。他坚持用细致严谨的工作作风以及平易近人的相处方式，深深赢得了当地员工的一致拥戴。他积极吸纳本地员工加入东泰集团工作，以高于当地平均水平的收入、良好的员工福利待遇、诚信经营的企业形象，深受这个佛教国家民众的喜爱。当地许多年轻人甚至以身着东泰集团的员工服装而自豪。八年来，东泰集团旗下本地员工的占比率高达99%以上，这在其他任何企业都是极为罕见的，而张坤荣的东泰集团却仍在以一种高效的态势正常运营，盈利额逐年增加，其连锁超市大型卖场即将达到7家，同时还在中国老挝边境的磨丁口岸运营一个国家级口岸跨境电商物流配送中心。甚至，在他旗下的某家大型卖场，已经有一名老挝籍优秀员工通过层层选拔晋升，担任了卖场主管经理一职。
 

（中国年，老挝情。张坤荣与部分员工的合影）
上一次跟张坤荣先生联系，谈及到近期的打算，得知他又有了新的发展方向：老挝南部色拉湾省省会黄金地段，他牵头建立了南部最具影响力、辐射力的综合商城，在布局商业地产的同时，又根据老挝的国情开始发展烘培连锁事业。语气中充满了对事业的远大目标的展望。是的，我们的征途，是星辰大海。才43岁，是当打之年。人生能有几回搏，此时不搏待何时？立足老挝，布局东南亚周边国家（柬埔寨、泰国、缅甸等），力争做到更大更强。
 

（东泰集团吸引各国顾客）
 事实上，我们在提及“理想“这个词的同时，总不会忘记与之相关的另外一个词语——担当。光有理想没有担当是不可取的。理想加担当才是成功企业家该有的胸怀。在提笔写这篇文章之前，我还是忍不住就” 担当“一事跟张坤荣先生沟通：当前中国正面临新冠肺炎肆虐神州大地，您怎么看？怎么做？他回复如下：首先，作为一名中国人，我们祝福与祈祷，希望疫情尽快过去，我们强大的祖国，必然会战胜疫情，早日回到原有的正轨上来；其次，我们也有具体的行动措施。一是积极通过商会和国内侨联等多渠道对接，利用东泰集团在东南亚地区已有的各个供货商管道，积极协助国内采购抗疫情所必需所急需的各类物资，协调物流尽快送达前线，为抗击疫情尽最大的努力；二是参加捐赠，尽到自己作为中国人的一份心意；三是为老挝当地市场稳定积极作出准备工作，备足各类货源，防止因中国的疫情发展而导致的老挝市场出现的恶意扰乱市场秩序的事件发生，为当地华人华侨及当地居民提供平价商品。疫情当前，不添乱就是贡献。（事实上，笔者自己也亲自观察了解到，在老挝市场因为中国此次疫情出现各类乱价现象的时候，东泰集团旗下的DT超市及长颈鹿超市确实在平价销售口罩等物资）。
”相知无远近，万里尚为邻“，即使身在异国他乡，也不会忘记自己身为一个中国人的身份，与人为善、努力奋斗、家国天下，这就是无数湘商身上闪耀的精神、情怀之所在。（责编：谢怀宇）