亚洲经济导刊：茅台为何从“国酒”变成了“妖孽”！

茅台为何从“国酒”变成了“妖孽”！

文 / 佚名

孙行者去西天取经，有背景的妖怪都被大Boss们收走；没有背景的，就被打得魂飞魄散。从精英权贵们热捧的国酒，到收割国人智商税的妖酒，什么样的文化才能成就茅台神话？在这个背景下，前董事长袁仁国锒铛入狱了。

对于茅台来说，2019年注定是不平凡的一年。

5月份，前董事长袁仁国锒铛入狱，继任者李保芳大力整顿分销管道，尝试新的直销模式，卓有成效。

近日，长沙飞天茅台价格跌破2300元，相对于高峰时期3000元/瓶的价格，单瓶直降700元，惊呆了一众黄牛党。

那么，茅台的“泡沫”要破灭了吗？我们马上能够喝到低价茅台了吗？

一、酒王

关于白酒，华夏大地上从不缺少共识：无酒不成宴，酒开路烟搭桥，酒壮英雄胆，酒逢知己千杯少。

经过近二十年的励精图治，茅台终于坐稳了白酒行业的头把交椅，成为了当之无愧的酒王。

去年年底海关一瓶卖到2400-2700不等。今年4月以来，国内飞天茅台价快速上涨，从1900元/瓶上涨到当前的2200元/瓶左右，有的地方流通价格甚至比1499元的市场指导价高出50%以上，一度突破3000元/瓶。截至发稿前，长沙轩辕酒家告知的信息，国庆节后，长沙的飞天茅台2380元一瓶。甚至有价无货，千金难求一茅台。

据李保芳透露，茅台酒厂现金的生产量也就是6000万瓶，大概四万吨。熟悉茅台酒厂高管的知情者向记者透露，茅台酒厂的茅台正品三分一流向了北京各党政机关，三分一流向各省党政机关，三分一流向了部队，剩下的流向了社会。所以，社会上流通的茅台酒，绝大多数是高仿假酒。

记者在袁仁国出事前发现，在网络上茅台酒设置的茅台酒APP溯源系统，竟然有两个截然不同的系统，在这个系统里，真酒变检测成了假酒，假酒自然成了真酒。但必须是这个造假系统出台的茅台酒才能被检测到。其他模仿的茅台酒依然无法检测。就这么个系统，很长时间内竟然大行其道，没有任何部门去查出问题所在。在茅台官网上下载防伪溯源系统的app，怎么努力也下载不了，竟然只是个摆设而已。如此作为，不仅让记者扼腕叹息。最近，记者再次上了茅台酒厂官网，下载防伪溯源系统，总算轻松下载了。

二、股王

凭借着强大的品牌支撑，茅台业绩独占鳌头，茅台股票自然也成为白马第一股，股价长期第一。

A股中关于茅台的魔咒广为流传：哪只股票股价超过贵州茅台，短期内就会非死即伤。全通教育和暴风科技就是活生生的例子。全国白酒行业2018年利润才1200亿，茅台一家独占350多亿。93.74%的毛利率，堪比高科技行业。

以969元的出厂价计算，每瓶茅台酒生产成本为969*（1-93.74%）=60.6594

这包含了高粱、大曲、水电、酿酒工人工资、瓶子、包装等所有费用。惊不惊喜，意不意外？

当然，这也是白酒行业的特殊之处，最值钱的是品牌，最有价值的是窖池、酿酒工艺，这些附加值能创造超额利润，却不会计入成本。

多年以来，由于茅台酒和房价涨得太猛，还创造了一个新词：茅房时代！大家纷纷感慨，“做实业不如炒作茅台股”、“投资实体不如存几箱茅台酒”，茅台一夜之间，成了国人的骄傲。

社会上，茅台是炫富的标配、权贵的象征。

作为“宇宙第一酒企”，茅台市值将近15000亿，位列A股第四。茅台不仅仅是“股王”，更是股市的“段子手之王”：“大盘跌了，股民借酒浇愁，利好茅台。”“中美谈判有了重大进展，把酒言欢，必须喝茅台！”“科创板成功开市，上市公司晚上庆祝，没说的，喝茅台！”“百度要搞无人驾驶，以后能边开车边开车了，利好茅台。”“逢年过节走亲访友，更是妥妥的利好茅台！”

三、故事大王

茅台的发展史，当之无愧是营销史上的顶级案例。

品牌就是讲故事，毫无疑问，茅台就是那个头上发着光的故事大王。

时针回拨到1998年的夏天。

金融风暴席卷亚洲，国内白酒行业受到严重冲击，昔日“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒也开始犯愁，到了7月份，茅台制定的2000吨销售目标居然只完成了1/3。

2001年登录A股，贵州茅台营收16.18亿元，净利润为3.28亿元。

彼时的茅台还不是白酒老大哥，而五粮液已稳坐中国白酒第一品牌多年，五粮液2001年的营业收入为47.42亿元，茅台仅为五粮液的1/3。

让我们一起来学习下茅台神话史上耳熟能详的品牌故事。

1949年开国大典第一宴在北京饭店举行，从厨师到菜单，全都由周总理钦点，唯独当年喝的什么酒，可能是由茅台说了算。

汾酒集团曾找来了周总理关于国宴用酒的批示，翻出了当年汾酒负责人杨汉三的笔记，还有目击者，汾酒都还没说是国酒，却被茅台抢了先。

2001年9月，茅台递交了「国酒茅台」商标注册申请，此后屡败屡战，直到2018年才撤销申请，由于商评委们驳回了其长达17年请求，茅台直接把商评委告上了法庭，连带的还有五粮液、剑南春、汾酒等持反对态度的31家机构和企业。

虽然“国酒”的称号并未得到官方盖章，但在多年的宣传攻势之下，茅台已经牢牢把这朵小红花贴在了自己的胸前，何况，庙堂之高一直身体力行地给茅台的国酒地位背书。开国将军们，无不以茅台为伴，死后都要茅台陪葬。

  谎话说一千遍，就成了真相。

1915年获得巴拿马万国博览会金奖，是另一个神话故事。专注于发掘历史真相的《看历史》调查发现，茅台酒当年仅获得一枚普通的四等银奖而已，白酒产品获得最高奖项的，是山西、直隶、河南选送的三种高粱酒，其中汾酒是唯一有名有姓的。

对于自己拿了几等奖，茅台似乎也不清楚。《长江商报》曾经说：1954年，茅台酒瓶背标文字是“巴拿马赛会世界名酒第二位”；1984年，背标变成“巴拿马万国博览会荣获奖章、奖状”；

直到2003年的背标上，才出现“1915年获巴拿马万国博览会金奖”的说辞。

对此，茅台某位元老的解释是：因为我们是后来人，奖章奖状也没有了。酒厂曾经想方设法找过，但没有找到。

如果“国酒”一样，金奖讲了一千遍，几乎所有群众都不再质疑了。

伟人点赞？

五八年的政治局扩大会议上，伟大领袖问贵州省委书记周林：“茅台是用什么神水搞的哦！那么香，那么美。”

长征路过茅台镇的时候，伟大领袖带着自己的战士们用茅台来处理伤口，洗脚。印象深刻，难以忘怀。

周林回答，就用您长征四渡赤水河的那个水搞的。

“你确定是红军不怕远征难万水千山只等闲五岭逶迤腾细浪乌蒙磅礴走泥丸金沙水拍云崖暖大渡桥横铁索寒更喜岷山千里雪三军过后尽开颜的那个赤水？”

“确定。”

伟人很高兴，那么多水，搞他个年产一万吨嘛！这是人民的需要！

此后历代茅台人，都以此为目标，矢志不渝，即便是粮食短缺的非常年代。

总理发飙？

1963年10月，全国第二届评酒会上，浓香型白酒横扫会场，中国白酒界泰山北斗式的人物周恒刚给茅台评了个第五。

那时，周总理正在非洲访问，用茅台敬酒的时候说，今天我用中国最好的酒宴请大家。一位外国记者当场引述了《大公报》的消息，说中国刚评出来最好的酒，是五粮液。

据说，总理发了脾气。回国后，轻工业部找到一身冷汗的周恒刚，经过反复盲评，发现茅台的质量真的出了问题。部长和周熬夜写了一份报告给总理，周总理用红笔在周恒刚的名字上画了个圈，又标了两道横杠：谁给评下去的，谁给搞上去！

周恒刚与妻子分别的时候说，“轻工部说茅台质量上不去，我和孩子都在贵州不用回来了。”

一百多名青年技术人员和周一起去了贵州。据说，他们签约的内容也是：不许回家。大学毕业的季克良就是那时走进了茅台厂的大门，并在日后成为了茅台的掌门人和最大功臣。

保肝护肝季克良

季克良创造了很多理论，以证明茅台对人的健康，包括著名的“茅台护肝论”。

他说，统计数字表明，与喝其它酒的人比较，喝茅台酒的人几乎没有肝病，而喝等量其它酒的人有肝病。

他说，1997年，贵阳医学院和北京、上海的7家科研机构进行了一项科学研究，结论是包括全国多个肝脏专家都签字认可，茅台酒确确实实能够保肝。这些论调是从2002年开始在媒体上出现的，当然，首发是茅台官网，正所谓：我的地盘听我的。

然而打脸的是，被茅台列入背书专家名单的中国工程院院士、著名肝病专家汤钊猷说鉴定委员会从来没有轻易承诺不伤肝和抗肝硬化：酒精对肝有害这是常识。

被茅台拉上战车的复旦大学上海医学院翟为溶教授情绪更为激动：“论文的撰写过程我全然不知，发表前也未征得我的同意。对此，我声明：对该论文，我不负任何责任。”五粮液董事长王国春差点为此摔了杯子：

“说喝茅台是保健身体，不得肝癌，是没有证据的。茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的。”

除了护肝，在季克良的嘴中，茅台还能治病。他自己号称20年喝了两吨茅台。2018年的一次采访中，他还说茅台可以治胃病和感冒。以前，他还说过外国的消费者喝了两杯茅台酒，治好了长期的耳聋。

总之，对茅台的癫狂自信，让茅台人倍感荣耀。哪怕毫无科学道理，一遍遍地洗脑，也就成了口口相传的神奇功效。

巴菲特的信徒，坚定看多茅台股票并成绩卓著的但斌先生，为了表明茅台酒的保健特效，喊出了一句让伟哥阳痿、让菩萨不安的狠话：喝了茅台一晚上可以搞八次。茅台就是活菩萨，给大家送钱的！

所有这些真真假假的故事，让茅台成为了妇孺皆知的国家品牌。

借用巴菲特的一句话：“给你1000亿，你能铸造一个比茅台更强势的白酒品牌吗？”

四、国企之王

从来没有哪家国企，能如此深得国民的追捧和喜爱。水电气油，价格高就不说了，偏偏还三天两头叫亏损；烟草，税收大户，但终究是背上了垄断、害人的坏名声；银行，乱收费、服务差，虽利润丰厚，也难招人待见；唯有茅台，当初国家仅投入区区2亿元不到，回报惊人。人民只怨囊中羞涩，不能天天畅饮，只叹货源紧俏、黄牛无德，从来不会骂茅台暴利无良。

根据统计局资料，贵州省2018年GDP为14806亿元，贵州茅台近日的总市值已经超过贵州省2018年GDP。如果每个国企都能如同茅台一样，产出丰厚，深受群众喜爱，那伟大复兴指日可待！

五、管道之王

在回顾过去20年的辉煌成就时，茅台方面将其归功为“茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇”。而在造就茅台神话的背后，经销商功不可没。

在2017年12月举办的茅台2017年度全国经销商联谊会上，袁仁国如此总结茅台20年营销历程：经销商队伍从1998年的146家，发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。公司销售人员由最初组建的17人队伍发展到553人，加上经销商营销人员2万多人。

“无论任何时候，茅台都要坚持以市场和顾客为中心不能变，坚持对经销商的劳苦功高不能忘，坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。”袁仁国在上述会议上说道。

与此同时，茅台也让每一个经销商、专卖店赚的盆满钵满。

出厂价969，建议零售价1499，然而，黄牛和投机客的疯狂追捧，让众多地方的终端价格超过2000，最高价直逼3000。这狂躁的丰厚利润空间，让众多经销商、专卖店成为了坚定的囤货者。资格和配额就是利润，一个专卖店的最低年利润都超过300万。

然而在高管薪酬上，贵州茅台和去年实行了员工持股的五粮液相比，相距甚远。4月28日，贵州茅台在官网上发布的一份2017年度企业负责人薪酬情况公告显示，贵州茅台副总张家齐税前报酬合计为64.65万元，扣除社保、企业年金、补充医疗保险和住房公积金后，他的报酬为50.48万元。公告还显示，他在关联方领取的税前薪酬为无。

这个薪酬，仅为现在茅台酒经销商多卖一吨茅台酒赚取差价的1/4。企业管理者，替国家创造着巨大的财富，却没有更合理的收入回报。这，正是集体犯罪的根源！

六、犯罪之王

12年来，茅台集团内部已是第四轮高管因涉嫌违法被抓捕，且个人担任的职务越来越高，乃至曾揽集团董事长、股份公司董事长于一身。

5月22日，贵州省纪委通报，袁仁国把党和人民赋予的国有企业经营管理权当作个人和家族谋取私利的工具，严重违反党的纪律和国家法律法规规定，且在十八大后不收敛、不收手，性质十分恶劣，应予严肃处理。至此，袁仁国已经不是同志了。这并不是茅台集团周围第一次风声鹤唳。

袁仁国之前，贵州茅台集团及子公司贵州茅台高管落马已多达三位：原贵州茅台总经理乔洪、原茅台集团党委副书记、副总经理房国兴，原茅台集团党委委员，原贵州茅台副总经理、财务总监谭定华。违反国家法律法规规定，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，是这四位入牢者的共性。“家族式腐败”，是纪监部门对袁仁国腐败方式的总结。

10多年前出事的乔洪，同样涉及其妻、其弟、儿子和茅台之间的涉嫌牟利。

贵州省纪委通报中指出，袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境。

卖茅台酒能赚取暴利，连茅台集团的原董事长都不惜参与进去。这不得不说到茅台酒的价格“双轨制”和商品配额制。

在消费升级和市场的饥饿营销下， 2018年初,茅台酒的出厂价从819元提升至969元，500ml装的53度飞天茅台酒的终端定价从1299元/瓶提至1499元/瓶。

1499元，是贵州茅台厂家要求各省自营店的标价和对经销商专卖店要求执行的市场终端价。

除了厂家要求的市场价1499元外，53度飞天茅台酒还有一个根据供需关系形成的市场价。春节后，飞天茅台酒各地告罄，导致终端价格大致是1900-2400多元。

就按969元的出厂价计算，经销商按1900元每卖出一吨茅台酒，到手的差价足足200万元。

按价格“双轨制”，自营店按厂家标价1499元的这部分货和2000元的市场上的货之间，还有500元的价差。按一吨茅台酒2124瓶计算，又是100万元的新利润。在价格双轨制带来的利益诱惑下，曾发生过自营店的酒被经销商买走后，加价倒卖的现象。

价格双轨制原本指同种商品国家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度，主要涉及粮食价格及生产数据价格。这是计划经济走向市场经济的过程中的特殊产物，在我国基本和重要物资未达到极大丰富时曾产生了积极作用。但在改革开放初期产生的“官倒”、“倒爷”表明，当供需关系紧张时，这种“特殊商品”高企的市场价便有了寻租空间。

袁仁国在担任茅台集团领导期间，奉行“我的地盘就应该我说了算”，把茅台酒各项审批权牢牢抓在手中，使其成为自家的摇钱树，批专卖店收钱、批经销商收钱、拆分经营权收钱、批条卖酒收钱。。。。。。

办公室、家中、医院、宾馆、餐厅、停车场等，都是其权钱交易的场所。

除自己收钱外，袁仁国还放任家人、亲戚及身边人利用其职权和职务影响谋利，其妻子、儿女、堂弟、远房侄子等，甚至家中保姆、司机，都在袁仁国的帮助下以酒谋私获得巨额利益。大搞政治攀附、拉拢腐蚀干部，严重破坏政治生态，是袁仁国严重违纪违法问题及其恶劣影响的主要表现之一。

2006年以来，茅台集团在产品营销中采取特许经营模式。只要得到茅台酒专卖店、经销商资格或批条，不用经营管理，转手就能获取巨额财富。

袁仁国长期将茅台酒经营权作为攀附权贵、搞政治投机的工具，通过利益输送找“后台”、寻“靠山”，为王三运、王晓光等领导干部及其亲属违规获得茅台酒经营权提供帮助，并长期主动关照他们的经营。

为了得到王晓光的庇护，袁仁国为王晓光及其亲属批了4家茅台酒专卖店，并经常主动为其增加销售指标。袁仁国打算说明弟弟调入药监系统工作，就给原省食品药品监督管理局局长董穗生办理了茅台酒专卖店。

调查发现，与袁仁国有关的“关系店”信息高达数百条，既涉及中管干部、省管干部，也涉及不少县处级、乡科级干部。茅台酒厂所在地的仁怀市，参与茅台酒经营的124名干部中，不少人利用亲戚、裙带关系，通过袁仁国或其妻获取经营权。

巨大的利润空间，也让一些党员干部不安心工作，沉迷于“卖酒经商”，甚至辞职“炒酒”。仁怀市人民检察院原检察长刘某某利用职权帮助袁仁国亲属逃避处罚，获得茅台酒经营权后，就辞去检察长职务，当起“酒贩子”。

“我悔不该忘记了初心，把全心全意为人民服务的宗旨变成了想方设法为人民币服务，用手中的权力为自己谋取利益，为自己捞取政治资源。”

因倒卖批条获利10万元的六盘水市钟山区原副区长郭锐，在其忏悔书中剖析道。同样感到悔不当初的还有仁怀市茅台镇杨柳湾小区党支部书记范某某，其利用在茅台酒厂征地拆迁中协助开展信访维稳等工作时认识酒厂相关领导的便利，找酒厂领导得到批条，购得茅台酒30件用于谋利，最终受到严肃处理。

上梁不正下梁歪。袁仁国带头破坏党纪国法，造成茅台集团班子成员思想混乱、各谋私利，在其任内，房兴国、谭定华等多名高管先后被查处。其被查处后，茅台集团原副总经理高守洪及电商公司原董事长聂永等先后被查处。

许多一线职工也以跟袁仁国沾亲带故为荣，以能够打招呼、批条子为荣，无心生产经营。在茅台酒厂生产车间，酿酒工人们要顶着高达40摄氏度的高温，汗流浃背地工作。看到这种现象，一些员工心里很不平衡，觉得“自己工作一辈子，不如别人炒一单”，“干得好不如关系好”。在茅台酒厂包装车间门外的广场上，知情人告诉记者，过去，这里车水马龙、人头攒动，不少人举着找关系拿来的批条，“现场倒卖，一本万利”。“在权力染指下，茅台酒违规销售成为利益输送、权力寻租的交易场，严重影响党风政风和社会风气，严重污染政治生态。”贵州省纪委监委有关负责人指出。

然而，只要市场有炒作，只要茅台酒出厂价和终端价格有大的价差，只要管理者权力缺乏监督，国企茅台就杜绝不了职务犯罪。

七、腐败之王

2003年，茅台的产量第一次突破了一万吨。茅台掌门人季克良说，这是他一生中最幸福的时刻。这一年，茅台所做的另一件事，比量产万吨更影响深远——启动了“军企共建”的慰问活动。据说，季克良看到战士们喝二锅头，他下决心要改变这种状况。军企共建成了茅台的传统，每年7到8月，高管们都要倾巢出动，带队前往军委直属单位、各军兵种、各省军区、武警部队开展“拥军慰问”活动。后来，销售商也加入了。最近的公开报导，2018年建军节前，广西的销售商们采购了农户们的养殖产品，联同茅台酒一起送进了军营。

所以才会有老领导给茅台题词：茅台酒有着过硬的质量，为军队建设作出过不少贡献。

在茅台厂内的国酒文化城里，到访者听完茅台是如何“在中国政治、经济、外交工作中发挥的重大作用”之后，就可以参观酒库，那里封存着一些特供单位的藏酒。“军企共建”大发神威，茅台的终端价格和市场份额一骑绝尘。在高端市场尤其是1400元以上价位段的市场，茅台酒占据约90%的份额，几乎实现了垄断。

那时候很多人觉得酱香型的茅台味道怪，一位金牌分析师也是茅台的铁粉这样解释：味道怪的东西，千万不要认为它不好，味道怪的东西一旦你喝上了之后，忠诚度相当得高，再喝别的东西反倒觉得味道不习惯。

通过这样定向打击的策略，军队政府等公职人员，彻底迷上了这个怪口味却被广为传颂的白酒王者。买的不喝，喝的不买，只有顶级的宴请或送礼，才需要茅台出场，彰显档次和诚意。

茅台酒，打造出的奢侈品属性，是有腐败的原罪的。只有极少数的正常消费会选用它，几乎所有它出现的场合，恐怕都跟腐败脱不了干系。哪怕是中央三番五次重申纪律，茅台酒的腐败属性恐怕也难以根治。喝年份茅台、吃山珍海味、品拉菲红酒、玩玉石字画，已经成为判决书的标配。

八、救赎之路

袁仁国卸任后，继任者李保芳甫一上台就对茅台的营销体系进行了一场大刀阔斧的改革。财报显示，截至今年第一季度，经销商总数减少533家，其中在2018年被撤的就占437家；截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454家。

有知情人士透露：“大多数被取缔的经销商都是贵州怀仁人，他们主要是通过当地干部或员工的关系拿到经销商资格，但大多是在茅台行情不好的时候进来的。”

“在以前茅台不好卖的时候，公司让销售人员使劲去做销售，有些销售也没办法，也就根据当时的规则成为了经销商，但这些茅台员工的经销商资格在去年也好像全部被一刀切了。”

袁仁国也因此成为一个禁忌的话题。多家经销商在接受记者采访时，每每谈及袁仁国和经销商“削藩”等相关话题，都会刻意回避，有的甚至直接拒绝答复。

9月11日，茅台入驻Costco上海店，两天投放量5吨，定价1499元/瓶，一度引发“疯抢”盛况。

9月13日，茅台集团董事长李保芳隔空喊话：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

茅台也给经销商施压“去库存”。9月17日，贵州茅台酒销售公司下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，确保每天店面有酒可售。

同时，茅台同时在天猫、苏宁等电商平台开放直营。为了防止黄牛哄抢，天猫和苏宁均研发了技术手段屏蔽“黄牛”；天猫称，其对“黄牛”订单的拦截率达到99%。

这既是茅台首次面向综合类电商管道投放，更是茅台与电商之间的深度合作，将有助于茅台酒扩大直销管道，减少中间商赚差价，解决消费者的购酒需求。

多重组合拳之下，茅台价格应声回落。短短一周，茅台从“紧俏”变成“量大从优”。深圳、上海地区报价2300元。成都一家白酒销售商，53度飞天茅台的价格更是创出近期的“地板价”，每瓶仅卖2260元，中秋节前还是2600元/瓶，又降价300多元。

茅台一降价，黄牛立刻慌了。据悉，有一些黄牛已经抵挡不住压力，开始抛售茅台；有“黄牛”在朋友圈发出“最后一批散货茅台”并评论：“茅台要跌，赶紧跑！”那么，李保芳如此犀利地整改营销体系，大步推进直销管道尝试，仅仅是因为上头要打击腐败吗？恐怕并不如此，李的“改革”，或许也是管理层自我救赎的不得已而为之。

众所周知，茅台的年产量几乎确定在3.5万吨，大约1亿瓶。而国内有3.5亿家庭，每个家庭每年只消费一瓶，也存在巨大的缺口。这正是黄牛们、营销体系参与者深信不疑茅台紧缺的原点。

但是，如果我们深入分析下，就知道这个论断是有漏洞的。如你我所见，绝大多数普通家庭，几乎找不到喝如此昂贵的白酒的理由。很多人，甚至一辈子都不会品尝一口。哪怕茅台酒降价到千元以下，也很难改变这个基础现状。

茅台酒的消费者，不是宴请接待、就是极少数位高权重者自饮。喝的不买，买的不喝。如果国家继续在反腐这一块坚定持久，茅台的消费量一定会极大萎缩。

同时，市面上存量茅台（集中在绩效上、黄牛和炒家手中），是一个未知之数。茅台假酒，更无从知晓数量。如何鉴别茅台，都成了一门大产业，养活不少人。一旦茅台消费受阻，紧俏、涨价预期松动，存量茅台就会涌现、甚至发生价格踩踏。

到时候，茅台酒厂的正常销售，就会受到强大冲击，甚至通过降价调控，都无力回天。受到伤害最大的，无疑会是高管团队。

直销尝试，培养真正的大众消费者，正是这家最牛国企管理团队的救赎之路。

九、明天

茅台，是一群会讲故事的聪明人领导下绽放的国企鲜花。

5月6日，“BrandZ 2019最具价值中国品牌100强”排行榜发布，阿里首次登顶，腾讯第二，茅台超越华为排第五。榜单一发布，引发网友热议。

华为在近年强势崛起，已成为全球范围的知名品牌，2018年收入7212亿，茅台收入736.39亿。但从净利润来看，华为去年净利润为593亿，茅台是352.04亿。

“要比较利润率的话，茅台不仅碾压华为，还碾压苹果。”也有网友表示，不管是华为手机还是苹果手机，几年后一定贬值，但茅台有收藏价值。

然而，茅台终究只是一个传统到根子上的企业，少有创新，几乎没有技术含量。

继任者李保芳的重拳改革，恐怕本意并不会是为了让老百姓喝上便宜的茅台酒（事实上，普通老百姓也不具备日常消费茅台酒的实力），而是为了让茅台脱离金融炒作、回归消费品本质。

茅台作为特殊国企，不可能完全放开价格让市场决定。一旦泡沫破灭，正常的销量恐怕也会受到影响，万一销量下滑太大，李保芳们恐怕会顺理成章地成为背锅人。

主动刺破泡沫，为的正是自己的饭碗。

茅台酒降价受益的，也不会是贵州种高粱的农民。毕竟茅台暴涨的时候，农民给茅台反映，茅台收购高粱7.2元/公斤，7年了都没涨，但是一瓶酒却上千，种10亩地都挣不到一瓶茅台的钱。茅台高管过意不去，也仅仅只是把收购价格调到了8.2元/公斤。

茅台降价受益的，也不会是普通的老百姓。恐怕机会没有哪个正常人会相信，茅台会降价到你我能日常饮用的地步。

茅台降价受益的，也不会轮到股民。贵州茅台的股价从底部已经上涨10倍，目前TTM市盈率37.5倍，估值已经不便宜了，未来股价何去何从，真的难说。

茅台酒带给中国的价值，远不如正在历经浩劫的华为。

没有茅台，还有五粮液们。

没有华为，就真的没有了。

如果茅台们倒掉，能换来国家强大、人民幸福，那就让它倒掉吧，实在没有什么值得留念的！

反正普通老百姓是喝不上的。茅台，压根跟咱们没有任何关系！（原创：博士学者云集）