本社记者 占保林 刘闻益
“好的，请您稍等，我的维修工人十五分钟之内就会赶到，帮您检修空调，请放心。”放下手机，谢怀宇朝我歉意地笑了笑，端起水壶帮我续了一杯茶，“在老挝的生活就是这个样子的。”清淡的茶香弥漫起来，我跟着他的思绪，走回到五年前那个冬天……
生于1974年的谢怀宇，在老家湖南长沙的电器销售圈子里面，是有比较高的名气的。健硕的身材，朴实的样貌，浑厚的嗓音，总能给每个初次见面的人以一种亲切和值得信任的感觉。
“说起与老挝的缘分，是2015年的事情了，那年我41岁。截止到2015年的下半年，我在湖南从事家用电器销售工作，已经是海尔电器以及其他几个国际知名品牌家电在长沙地区的大代理了，同时还在《当代商报》的策划部门有一份兼职，事业也算是略有小成，虽然每天各地奔波劳碌，却也怡然自得，直到某一天，在跟身边的朋友聊天时，听到了‘去老挝’这个词语，那一刻我的心重重地跳了一下……”谢怀宇侃侃而谈。
对于湖南人来说，老挝并不遥远，也不陌生，他只是没有想到我这辈子会跟老挝产生交集，并且影响到后来的生涯。
老挝地处中南半岛，北方和中国云南接壤，东临越南，南接柬埔寨，西南是泰国，西北是缅甸，是东南亚地区唯一一个被五国环绕且没有任何出海口的内陆国，国土面积23万多平方公里，主要民族与中国云南的傣族同根同源，历史上曾经是中国的附属国，后来建立社会主义国家。随着时代发展，与中国的经济越来越密切，关系也越来越近。2015年的时候已经是全面战略合作伙伴关系了。现在更了不得，已经在搭建命运共同体了。
据谢怀宇介绍，早在上世纪末本世纪初，就已经有大批曾经在云南西双版纳地区经商务工的湖南人，越过国境线南下老挝，进入老挝北部并最终走遍老挝全境，繁衍开花。根据不完全统计，截止2015年，在老挝境内经商务工的湖南人已经多达10万余人，在老挝建立了新时代湖南人在海外的第一家商会。现在的湖南省会长沙都已经有老挝领事馆了……
看来是大有可为，谢怀宇也不禁怦然心动。到底是一种什么样的魔力，能吸引这么多人前往？都说好奇心是行动的源动力，谢怀宇从此开始着手去更进一步了解这片神奇的土地。
当北京提出一带一路规划，其中包含着要打造中国——中南半岛国际经济合作走廊，即将要开始修建泛亚铁路，其中线经过老挝全境，老挝将是中国在东南亚的重要节点，首先开始付诸行动的就是中老铁路了。从昆明出发，途径老挝孟赛、琅勃拉邦、万象，以后将要与泰国联结起来。2015年11月13号，谢怀宇在新闻上看到中老铁路的项目签约仪式在北京举行；不久，12月2号举行了开工奠基仪式，两国主要领导人都共同出席。谢怀宇按捺不住内心的激动，跟紧大政策那是不会错的。
谢怀宇约上了而今是老挝的合作伙伴黄福军先生，2016年一起前往老挝，并从此开始了一段新的人生征程。
“这是怎样一个贫穷落后的国度啊，在当时的我们看来，比当前的中国要落后至少二十到二十五年以上。除了首都万象稍微有几栋高楼以外，从首都到古都琅勃拉邦这条长约400公里号称是老挝最繁华的经济在线，大点的县城估计有我们的一个镇子那么大，小点的县城就跟村公所旁边聚集了几家小卖部那个格式差不多了，沿途的居民房，偶尔能见几栋是用红砖砌成的，大部分都是木头做的矮矮的小两层楼房（热带地区蛇虫多，傣族也是习惯住小两层），还有些竹楼看起来更是摇摇欲坠，更别说经过大山的时候沿途还能见很多茅草棚的住户了，好在，我们沿途经过的村庄，总会有热情的光屁股小孩子站在路边友善地朝我们挥手。
“经过一段时间的考察和了解，我们慢慢熟悉老挝，对这个国度有以下几个定义：物质匮乏、精神满足、民风淳朴、原生态。尤其是古都琅勃拉邦，更是个理想的世外桃源。我们湖南的武陵源是书中传说的世外桃源，而这里，琅勃拉邦古镇，就是我们现实生活中所能见到并且可以亲密接触的世外桃源，活生生的，让人内心平静，忘却烦忧。”谢怀宇细细的回忆着。
“我们决定在琅勃拉邦停留下来，我们得做点什么。经过市场调研和分析，老挝这个国度，因为工业落后的原因，基本不能生产化肥农药等工业产品，当地的普通老百姓从来没有任何机会去接触到这些，也许他们更不敢想象在几百公里以外国境线的北边，中国农民用这些东西创造了超高的亩产量，他们世世代代就这么绿色原生态地种植着，水稻是靠天给的产量，水果是自生自灭的，牛羊猪这些牲畜都是散养的……这里的农业产品，天生自带绿色属性，对于身在中国尤其是大城市呆久了的中国同胞来说，这也是简直不敢想象的。这些原生态的农副产品，在中国会引发轰动的，这，就是老挝最好的资源了，不久的将来，这些纯朴的乡民就会知道，他们家里这些看似不起眼的东西，会在不远的邻国引发怎样的抢购热潮。”谢怀宇对自己的商业判断深信不疑。
决定了要做，就要好好做起来，正正规规地做起来。谢怀宇认为，老挝这个国家刚刚开始对外开放，正处在努力吸引外来资金的阶段，注册公司的成本不会太高，各部门官员也是比较热情地，虽然有部分中国老乡对于老挝普通公务员的一些诟病表示不满意，但是只要正正规规地按照法律程序去办，毕竟这个国家在慢慢走向更文明的层次，总不会很难的。何况，这里还是中国政府大力扶持的合作伙伴呢，已经有这么多中国老乡在这边发展，咱们做人可不能差了，得要好好做出个模样来。注册好公司，找好合适的门面，就开动起来了。当然，在这个过程中，我们也认识了很多在这边发展的同胞，各行各业的都有，也结交了很多朋友，得到了许多帮助。跟在国内老家一样，熟悉的乡音就是最好的纽带，在这片宁静的土地上呆久了的同胞，大部分也都跟当地人一样纯朴了。他们说，跟当地人打交道，你就得实在，不然就会臭名远扬，呆不长久做不下去的。不过，谢怀宇自己觉得这样也挺好的，多一份真诚少一分套路，也不会太累。
“我们开始下乡，去各个偏远的村寨，收购村民们手上那些富余的农副产品。我们一直都是比较受欢迎的，那些农产品放在他们家里，就随意丢在地上，都不知道该卖给谁，正是因为交通不方便、信息不流通，他们不太清楚这些东西能用来干什么，也不知道哪里有人会需要这些东西，甚至还不清楚这些绿色农副产品有这什么样的价值。我跟黄福军两人都是传统生意出身，谨遵古训，都是按照很公道的价格进行采购，我们深知诚信的重要性，我们相信，随着时间推移，他们也会慢慢了解和接触到各类信息，那时候就要拼人品了，事实也正是如此，到现在为止，四五年了，每当有新的农副产品开始上市的时候，我们的手头上总不会缺货的，村民们会用他们简单的方式来评判这些前来做生意的中国人的，甚至，当他们的条件越来越好之后，路也好多了，也开始买上一台摩托车了，慢慢地我们下乡的次数都少了，他们会用很公道的价格帮我送货上门了，算是有了比较稳定的货源了。事实上，到后来我们是害怕下乡的，因为那些纯朴的村民们会让你见识到老挝人民的热情，杀鸡杀鸭是常见的，甚至还有杀猪杀羊的，就为了款待你，热情的米酒或者是慢慢开始风靡起来的老挝啤酒，全村人过来跟你敬酒，会让你迷失东南西北，忘却身在何方，好像在他们看来，客人没有喝醉就是他们招待不周，那种热情，不拿你当外人的，事实上他们的经济条件根本就不够好的，哪里人心让他们总是破费呢。甚至还有些村民老大哥过来勾肩搭背的问道，我家姑娘十八岁了，也学习了一些简单的中文，能不能帮带进城去做做服务员什么的。当然，遇到这种情况我们也会尽力说明他们，毕竟带出去见了世面之后也会有机会有一个美好的未来，中老友谊、中老人民一家亲不能只是口号对吧？也算是兼职做了扶贫志愿者了。”谢怀宇沉浸在创业故事中，热情满怀。
“随着时间推移，老挝人民也逐渐了解来自中国的很多新鲜事物，在不断地冲击着他们的世界观、人生观和价值观。当某天，我在手机淘宝上浏览商品准备买两件衣服的时候，老挝员工发现了新大陆，感觉太不可思议了，手机上的商品，比老挝任何一个他们所见过的超市都要大得多，产品丰富得太多，简直眼花缭乱，只需要轻轻一点，你选好的东西就会在几天之后送到边境那边的西双版纳，然后第二天就可以让国际班车带到手上，真是不敢想象，物美价廉且品类繁多。”正是因为谢怀宇对老挝当下与未来发展的商业洞见，他在老挝开始注册第二项业务：快递物流公司。一方面可以方便快捷地把在老挝所收购到的绿色原生态的好东西寄回国内；另一方面，也可以帮助老挝人把他们在中国的电商网站上所挑选购买的新鲜事物带进老挝来，这对大家都有利。
记者了解到，以前的老挝人，对于市场经济并不感冒，因为交通不便运输不便，见不到很多好东西，会天真地以为世界上的产品只有超市里面那么多，甚而至于影响到他们的赚钱欲望，这不是个好现象，得让他们积极起来。真正的世外桃源，并不是在贫瘠的土地上简单地自给自足，满足于日出而作日落而息，物资极度缺乏，那是落后；世外桃源应该是建立在互联互通的基础上，丰衣足食，既不落后于这个世界，又相对保持有一定的原生态风貌状态。物质和精神都相对富裕文明的状态，才算得上是真正的令人流连忘返的目的地。
随着中老铁路的不断推进，加上中国已经在老挝援建的一大批水电站，还有已经动工的高速公路，直飞的航班也在逐渐增加，前来老挝旅游经商务工的人越来越多，当地人的生活条件也越来越好。生活富裕了，也是时候老挝人认识到这个世界上越来越先进的科学技术给人类所带来的便利了，他们开始懂得买手机要选华为了。谢怀宇一一介绍到。他想起了他的老本行——海尔电器。于是他开始注册了我的第三项业务，致力于把中国先进科技带给省会的舒适和便利也带给这些纯朴的乡民们，把中国先进的家用电器带入老挝市场。
“四年多的时间，对于某些人来说却像是很久很久一样。但是对于很多在老挝发展的同胞来说，我们还只是刚起步而已，事业才刚刚开始。虽然我们看好这里，也有部分同胞认为在这里经商会有一些政策层面以及基层执行方面的压力和难处。但是，只要你能积极正面合法地去运营，毕竟这个国家这个社会在不断进步，文明程度也会越来越高，因此这里是大有可为的。” “关于一带一路，我认为就很简单：把中国的好东西带出来，比如高铁啊基建啊先进的技术啊等等，然后再把沿线国家的好东西带回中国，比如原生态的绿色产品啊、乡民们纯朴的生活作风啊等等。互通有无、共同发展。这就是我作为一个普通人对于一带一路的看法。”采访接近尾声，谢怀宇简明扼要的道出了自己对北京推动一带一路经济战略发展的心声。（责编：小芳）
